Van trekkerspoor tot landingsbaan
Van de dam van een rijplatenspecialist verwacht je iets anders dan een gewoon boerenerf. Toch zitten we goed: Bert van Roekel zit met zijn bedrijf De Rijplaten Specialist op het erf van zijn ouders. Vanuit de portacabin die dienst doet als kantoor verwerkt hij dagelijks zijn bestellingen.
Bert van Roekel
“Je had zeker een grote loods verwacht”, grinnikt Bert van Roekel terwijl hij de koffie inschenkt. “Misschien komt dat nog wel eens, maar voorlopig gaat het prima zo, op het erf van mijn ouders. De borden om aan te geven dat we hier zitten en dat dit het kantoor is, zijn in bestelling. Dat werd inderdaad wel een keer tijd.”
Buiten het zicht, naast een weitje met een paar pony’s, liggen de rijplaten in keurige rechte stapels. Hier in Ede liggen er zo’n 2500, op een opslaglocatie elders liggen er ongeveer 30.000. “Het ligt er een beetje aan of er net een ingekochte partij bij is gekomen, of dat we aan het eind van een drukke periode zitten waarin er veel is verkocht”, legt Van Roekel uit.
Van Roekel is sinds zijn zestiende handelaar. Het begon met een ponywagen die hij middels een bord langs de weg te koop had aangeboden. “Dat menwagentje verkocht ik voor 70 euro aan iemand die daarna ook alle bijbehorende attributen én twee paarden kocht. Daarvan heb ik geleerd dat ook een op het eerste gezicht kleine klant veel perspectief kan bieden. Dus ik zal een kleine klant die maar twee rijplaatjes nodig heeft voor in de tuin, net zo goed helpen als een grote zakelijke klant. Ook van kleine klanten weet je niet wat er mogelijk nog achter zit.”
Teamjassen
Van Roekel kwam terecht in de gehandicaptenzorg en voor de klas, maar bleef daarnaast ook handelen in ruitersportartikelen, zij het kleinschalig. Daar kwam verandering in toen hij op een partijtje teamjassen stuitte. Zo ontdekte hij dat Facebook een interessant verkoopkanaal kan zijn. “Binnen een paar dagen had ik er dertig verkocht. Vervolgens heb ik de hele voorraad opgekocht en verkocht.”
Zo kwam Van Roekel uit bij rijplaten. “Mijn broer verkoopt agrarische producten en rioolbuizen en deed er een klein beetje rijplaten bij. Die ben ik voor hem gaan verkopen. Eerst via Facebook en met een eenvoudige website. Maar dat ging in korte tijd skyhigh. In een maand tijd had ik tientallen bestellingen. Ik ben overgestapt naar een ander systeem, met een professionele webshop en voorraadadministratie, en het werd alleen maar groter. Zo ontstond precies twee jaar geleden, in december 2020, De Rijplaten Specialist. Ik heb nu ook zelf voorraad en regel de verhuur.”
Nog één dag in de week staat Van Roekel voor de klas, een groep 7. Zijn rijplatenbedrijf en de boerderij van zijn ouders bieden daarnaast dagbesteding voor mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt, zodat ook Van Roekels achtergrond in de gehandicaptenzorg nog van pas komt. “Het is fijn om op die manier maatschappelijk verantwoord te kunnen ondernemen en een sociale bijdrage te kunnen leveren.”
Gunstig transport
Dankzij de activiteiten van zijn broer kan Bert van Roekel het transport van zijn rijplaten gunstig organiseren. De kunststof rioolbuizen die zijn broer verkoopt zijn groot wat volume betreft, maar licht wat gewicht betreft. De rijplaten daarentegen zijn compact, maar zwaar. Door beide producten te combineren als lading van een vrachtwagen, is het mogelijk het transport zo duurzaam en economisch uit te voeren dat het op enkele uitzonderingen na gratis kan worden aangeboden.
“Gratis verzending, vanaf bestellingen van 495 euro, maakt ons uniek”, stelt Van Roekel. “We doen dat allemaal in eigen beheer, met eigen transport. Op de vrachtwagen hebben we een kooiaap voor laden en lossen, dus het kan volledig zelfstandig. De vrachtwagen gaat pas rijden als ie vol is, dus gratis levering kan een dag of wat duren. Maar gemiddeld kunnen we binnen 48 uur leveren en maximaal binnen vijf werkdagen. Voor spoedleveringen en leveringen aan de Waddeneilanden moeten we wel kosten in rekening brengen, evenals als voor gebruikte rijplaten. Het is niet rendabel om daarbij gratis transport aan te bieden, al is er zeker over te praten bij grote partijen.”
Veel soorten en maten rijplaten
Het is best een bijzonder product, rijplaten. Vroeger waren ze standaard van ijzer, maar dat is zwaar, relatief duur, het roest en het is vanwege de oud-ijzerprijs diefstalgevoelig. De Rijplaten Specialist heeft in principe alleen nog kunststof platen: relatief licht in gewicht, duurzaam, goedkoper en minder diefstalgevoelig. De platen wegen maar 60 kilo, maar zijn wel geschikt voor belasting tot 80 ton, dus daarin doen ze niets onder voor de oude ijzeren platen. De platen zijn zo sterk en stevig dat ze gekoppeld zo strak gelegd kunnen worden, dat ze kunnen dienen als landingsbaan voor vliegtuigen. Van Roekel heeft daar praktijkvoorbeelden van.
“De standaard maat van onze rijplaten is drie bij één meter”, legt Van Roekel uit. “Maar er zijn ook van de halve breedte, en van twee bij één of van 2.40 bij 1.20. Er zijn ook verschillende diktes en kwaliteiten. Ook leveren we bijpassende stapelbokken en koppelstukken.”
De verschillen zijn goed te zien aan de stapels die er liggen op het terrein in Ede. De platen van de standaard kwaliteit zijn niet allemaal precies even dik. De stapel oogt wat rommelig. De platen van HD-kwaliteit daarentegen vormen een messcherpe stapel: ze zijn wat dunner en precies even dun, even groot en even strak gesneden.
“Met de standaard kwaliteit is niets mis, maar ze zijn niet allemaal exact gelijk en hebben wat cosmetische foutjes. Voor de meeste doeleinden is dat prima. Voor sommige toepassingen waarbij het echt superstrak moet liggen, bijvoorbeeld binnen, is de HD-kwaliteit beter. Als extra service aan onze klanten kunnen we de platen ook graveren met het eigen logo en de naam van het bedrijf.”
Gebruikt materiaal
De toepassingen waarvoor de rijplaten worden gebruikt zijn legio en variëren van tijdelijke verharding op bouwterreinen en bij evenementen tot ondergrond voor een zwembad in de tuin en bescherming van tapijt of tegels binnen en buiten. “Onze klanten zijn onder anderen hoveniers, bedrijven uit de grond-, weg-, water- en woningbouw, de evenementenbranche, verhuur- en transportbedrijven. Heel gevarieerd dus.”
Met 85 procent van de (nieuwe) klanten heeft Van Roekel persoonlijk contact. “Via email of de Whatsapp-button op de website. Dat maakt het gemakkelijker voor de klant om vragen te stellen en voor mij om mee te denken. Voor de meeste problemen is wel een oplossing te bedenken. Ik vind het belangrijk om die service te bieden en klanten persoonlijk te woord te staan. Ik vind het ook niet prettig bij een webshop waarvan ik niet het idee heb dat er echte mensen achter zitten.”
Wat De Rijplaten Specialist verder onderscheidt, is dat Van Roekel ook rijplaten verhuurt en gebruikt materiaal verkoopt. “Er zijn niet veel partijen die gebruikt materiaal verkopen. Kunststof rijplaten zijn nagenoeg onverslijtbaar en daarom heel goed geschikt voor tweedehands gebruik. Voor rijplaten die op een bouwterrein worden gebruikt of ergens in een weiland als trekkerspoor dienen, is het niet zo belangrijk dat ze er niet meer piekfijn uitzien. Gebruikt materiaal aanschaffen kan daarom heel interessant zijn. Wij hebben vaak partijen te koop, bijvoorbeeld uit inruil of uit de verhuur.”
Op de dam bij:
De Rijplaten Specialist
Goorsteeg 46
6718 TA Ede
derijplatenspecialist.nl
info@derijplatenspecialist.nl
+31 (0)318 250102