Nieuws
Er staan nog een paar verdwaalde banners waar Zonderland Machinehandel op staat in de showroom. Verder is het overal ZOCON: op de gevel, op de machines en op de polo van Jochem Zonderland. Zijn bedrijf maakte onder de naam ZOCON, kort voor Zonderland Constructie, de omslag van handelsbedrijf naar productiebedrijf van landbouwmachines.
Tekst en foto’s: Natascha Kayser
“In 2006 ben ik van start gegaan met het handelsbedrijf”, vertelt Jochem Zonderland in zijn kantoor met uitzicht op de snelweg A7 bij Joure. Het kantoor – en de enorme productiehal – staat er sinds 2012. Toen was Zonderland zover dat het bedrijf zelf ging produceren, in plaats van machines voor vóór of achter de tractor te importeren uit onder meer Polen, Italië en Turkije.
“Ik was heel veel in het buitenland”, gaat Zonderland verder. “Om de mensen daar aan te sturen in hoe we het wilden hebben, om een goed product te krijgen voor een goede prijs. We zijn quality minded maar we bleven aanlopen tegen dingen waarvan we dachten ‘kunnen we dat niet beter?’. Uiteindelijk hebben we in 2010 de keuze gemaakt om zelf te gaan produceren. Het heeft een aantal jaren nodig gehad om de nodige basismachines te ontwikkelen en een productiefaciliteit op te bouwen. In januari 2013 zijn wij operationeel gegaan om in ieder geval een drietal producten te produceren.”
Kwaliteit en duurzaamheid zijn de basis voor Zonderland. Daarom zijn de machines verzinkt, zodat ze ook in weer en wind jarenlang mee kunnen. Daarnaast zijn de producten modulair, zodat machines breed inzetbaar en gemakkelijk uit te breiden zijn. Zo werd de Greenkeeper Plus ontwikkeld, een beluchter en doorzaaimachine voor zowel het grasland als akkerbouwland. “Dit is nu één van de best verkochte machines”, vertelt sales manager Martin van der Goot. Ook het productieproces is duurzaam, efficiënt en – met het oog op internationale groei – steeds beter schaalbaar. Drie engineers zijn verantwoordelijk voor de ontwerpen van de machines. Zij tekenen alles in 3D. Van alle machines die in productie worden genomen, worden meteen lasmallen gemaakt. Het lassen gebeurt met behulp van twee hypermoderne lasrobots, die echter niets zijn zonder Lammert en Teake, die met de hand de voor- en nabewerking doen.
“De afgelopen jaren hebben in het teken gestaan van productontwikkeling en de inrichting van het productieproces”, vertelt Zonderland. “In 2021 hebben we nog een productiehal erbij gezet. Daar ligt nu een stevige basis. Het bedrijf is de laatste jaren sterk gegroeid en we zijn nu klaar voor de volgende stap en dat is marktontwikkeling en groei in met name het buitenland.”
Het is een tekenend voorbeeld van de veranderingen binnen het bedrijf. “We zijn begonnen als 100 procent handelsbedrijf, maar inmiddels zijn we een productiebedrijf dat ook internationaal verkoopt”, vult Van der Goot aan. “We werken al jaren met twee vertegenwoordigers in Nederland en België, maar hebben nu ook verkopers in Duitsland, Engeland en Frankrijk. We verkopen onze machines wereldwijd, tot in Australië, Nieuw-Zeeland en Chili aan toe. In de komende jaren willen we met name groeien in Europa met de focus op de Benelux, Duitsland, Frankrijk en Engeland. Voor die marktontwikkeling is het van belang countrymanagers te zoeken die in de landen zelf de markt kennen.
“Als je dicht bij je klanten wil staan, dan is het belangrijk om eerst die klanten te begrijpen voordat je zelf begrepen wil worden”, stelt van der Goot “Het zal stapje voor stapje, dus regio per regio gaan. Het is namelijk belangrijk dat ZOCON betrouwbaar is en blijft in de levering en de kwaliteit. Onze bestaande klanten mogen er feitelijk niets van merken en ook die nieuwe klanten in het buitenland niet. Dus groei gaat in stappen, zodat we het ook in de productie en distributie aankunnen.”
Zonderland Constructie BV
De Koevorde 6
8502 TZ Joure
+31 (0)513 714 334
info@zocon.eu
zocon.eu
“Gemak staat hoog in het vaandel”, vertelt Jochem Zonderland. “De eerste vraag die wij onszelf stellen is: wat wil de moderne boer? Waar moet het aan voldoen en hoe kan het beter? Bij onze zaaimachines zijn bijvoorbeeld snelwisselsystemen toegepast. Zo kan de zaairol eenvoudig en zonder gereedschap gewisseld worden en is het maken van een afdraaiproef erg gemakkelijk. Je stelt de bedieningskast in op de gewenste zaaihoeveelheid en laat het zaad een minuut automatisch afdraaien in de geïntegreerde opvangbak. Op deze manier kun je eenvoudig en nauwkeurig zien hoeveel zaad er gebruik gaat worden. Heel efficiënt dus.”
Ook kan de zaaimachine van ZOCON gebruikt worden op verschillende werktuigen (ook van andere fabrikanten), doordat de zaaimachine gemonteerd zit op een snelwisselplaat. Zo hoeft de boer dus niet meerdere zaaimachines aan te schaffen, maar kan dezelfde zaaimachine gebruikt worden voor alle werktuigen. “De zaaimachine is daardoor toch wel het belangrijkste product van de laatste jaren. Een nieuwe ontwikkeling voor de zaaimachine is de Isobus: een stekker die je in de tractor plugt zodat je op de display van de trekker precies kunt zien en controleren wat je doet”, legt Zonderland uit. “Ideaal voor loonbedrijven, want je voert één keer de instellingen van een bepaald gewas en tractor in, je hoeft maar één keer te kalibreren en de volgende keer kun je het meteen weer toepassen.
Het begon destijds met een weidesleep, een rubberschuif en een 4,5 tons kipper. Gaandeweg heeft het zich ontwikkeld en kwam er elk jaar wel een nieuw product bij: een balenklem, een veegmachine, een zaaimachine, een greenkeeper, een kleinere en een aantal grotere kippers en afgelopen jaar een ronde balenklem en een hoogkiepbak.
“De Greenkeeper Plus is een goed voorbeeld van luisteren naar wat de klant wil en nodig heeft”, zegt sales manager Van der Goot. “Onze weideslepen en greenkeepers hebben zich goed bewezen in het grasland, maar klanten wilden deze ook gebruiken in het akkerbouwland. Daarvoor hebben wij een Greenkeeper Plus ontwikkeld, die een open achterzijde heeft en zowel voor als achter op wielen kan lopen. Daarmee heb je een allrounder voor zowel het grasland als akkerbouwland. We willen niet zomaar alle kanten op schieten waar vraag naar is. Het moet ook passen bij ons en het bestaande assortiment. Op de komende Agri Technica in Hannover gaan we een gloednieuwe innovatie presenteren, die ook naadloos aansluit bij ons assortiment.”
Misschien ook interessant?
Nieuws
De Zaanstreek: van oudsher een industrieel gebied, dat grenst aan de groene Beemster. Rijkhoff Mechanisatie is dan ook in beide werelden thuis. De klant kan hier terecht voor de verkoop, verhuur en reparatie van tractoren, landbouwmachines, tuin- en parkmachines en grondverzetmachines. Mét bijbehorende service: “Wij gaan voor langdurige relaties.”
Nieuws
100 jaar Heus Tractors: van landbouwmachines en tractoren naar de import van Eurotrac wielladers en minishovels.
Nieuws
LMB Den Otter BV uit Bruchem: Specialist in John Deere tractors, landbouwmachines, en GPS-systemen. Ervaar topkwaliteit en betrouwbare service sinds 2001.