Peter van Rooij over Argi: “Goede samenwerking vanaf de start”
Zeven jaar geleden startte Gerard Zweers zijn importbedrijf in landbouwmachines: Argi. Hij heeft in de hele Benelux inmiddels een goede naam én bekendheid opgebouwd. De reden? “De partijen met wie wij samenwerken – van fabrikant tot dealer, klant en ook wijzelf – zijn familiebedrijven. Wij herkennen hun focus en passie en zij die van ons.” Peter van Rooij is één van de zeer gewaardeerde klanten.
Peter van Rooij en Gerard Zweers
Gerard Zweers werkte eerder bij het toenmalige Vormec, importeur van onder meer Agricola, Landini en Celli. Maar het zelfstandig bestaan lonkte en toen hij in 2014 de kans kreeg om importeur te worden van het Italiaanse Agricola, fabrikant van groentezaaimachines, richtte hij Argi op.
In goed overleg nam Zweers enkele tijd later de import van het merk Celli over, waarmee hij het aanbod uit kon breiden met spitmachines, frezen, rotorkopeggen en klepelmaaiers. Argi is met deze twee pijlers groot in het bedienen van een nichemarkt en levert met name aan loonwerkers. In 2017 vroeg Argo Tractors, met de merken Landini, McCormick en Valpadana, het importeurschap hiervan te verzorgen voor de hele Benelux.
“Het was nog even puzzelen hoe we dit goed konden onderbrengen binnen Argi”, vertelt Zweers. “Machines zijn makkelijker te distribueren. Met een goede voorraad aan machines en delen is er slagkracht. Tractoren vragen meer aandacht. Meer kennis in onderdelenvoorziening, technische ondersteuning, technische trainingen en verkoopondersteuning.”
Fabrikant Argo produceert per jaar zo’n 20.000 tractoren. Die van McCormick gaan doorgaans naar loonwerkers en nieuwe klanten, de Landini’s worden vaak bewust gekozen door klanten die bekend zijn met het merk en hier zeer tevreden over zijn.
Adviserende rol
Zo ook Peter van Rooij van het gelijknamige landbouwmechanisatiebedrijf. Hij startte zijn onderneming in 2008 en heeft inmiddels vier fulltime monteurs en zijn vrouw voor de administratie bij hem werken. Hij is dealer van Landini, Mc Cormick, Fella, Thaler, Beyne, Celli en Dieci.
“We denken graag met de klant mee, als deze op zoek is naar een andere – gebruikte of nieuwe – landbouwmachine. Wat zijn de wensen, is er een voorkeur voor een bepaald merk en wat is het budget? Dat zijn de vragen die we altijd stellen om tot een geschikt aanbod te komen.”
De klantenkring is heel divers, van loonwerkers en veeboeren tot akkerbouwers en tuinders. Maar ook in de kassenbouw. “Eerst met name regionaal, tegenwoordig ook over de grens. Vooral in de kassenbouw leveren we service in Frankrijk, Polen, Zwitserland, Oostenrijk, Duitsland en België. Wij hebben een adviserende rol naar onze klanten, maar doen ook onderhoud en reparatie, indien gewenst op locatie.”
Na het behalen van zijn diploma monteur landbouwmechanisatie werkte Van Rooij als chauffeur en monteur bij verschillende bedrijven. In 2018 werd een voormalige witlofkwekerij in Neerkant volledig verbouwd. Er is een moderne werkplaats, constructieruimte en een magazijn gerealiseerd.
Hufterproof tractor
Met Gerard Zweers heeft Peter van Rooij goed contact. “Gerard heeft veel voorraad staan, dus we gaan regelmatig met de klant bij hem langs. Of we verkopen vanuit de folder. Of hij zet een tractor of machine in consignatie bij ons neer. Dat werkt erg prettig, we hebben nog nooit een probleem ondervonden. Onze samenwerking ontstond doordat een klant van ons op zoek was naar een hufterproof tractor. Het moest een Landini worden en dan kom je al snel bij Gerard uit.”
Inmiddels telt Argi zeven medewerkers en een riante vestiging in Didam met ruimte voor het aanbod in tractoren, machines en vele onderdelen. Klanten mogen rekenen op een snelle aanlevering van tractoronderdelen: vandaag besteld, is morgen in huis. “Van Celli en Agricola hebben we de meeste onderdelen gewoon op voorraad, omdat deze fabrikanten niet altijd met spoed kunnen leveren.”
Zodoende kan ook Peter van Rooij 24-uurs service leveren aan zijn klanten. Gemiddeld heeft Argi altijd zo’n honderd trekkers en rond de driehonderd machines op voorraad. Argi geeft voor de trekkers in de winterdagen zelf technische trainingen aan de dealers. “In tegenstelling tot de meeste collega’s doen we dit zelf en in eigen huis. Hiermee houden we ook in huis de kennis automatisch op peil.”
Ook Van Rooij en zijn monteurs gaan elk jaar op training: “Altijd goed georganiseerd. De techniek staat natuurlijk niet stil, dus wij blijven graag bij. Met name op gebied van GPS gebeurt er de laatste jaren veel innovatiefs. Dat gaat steeds verder.”
Tevreden eindgebruiker
Argi werkt nauw samen met veel dealers in de hele Benelux, sommige alleen in tractoren, andere in de machines, of beide. “Hebben zij net als wij die passie voor de merken en het werk en is het servicelevel op orde, dan vertrouwen wij volledig op hun deskundigheid. Zodat de eindgebruiker tevreden is en blijft met zijn aankoop.”
Landini is bekend in de hele wereld, maar met name in de landen rond de Middellandse Zee. Het merk stamt al uit 1884 en is bekend om zijn betrouwbare, robuust gebouwde producten. Landini is innovatief en toekomstgericht. Ook is Landini goed in tractoren voor specialistische toepassingen in wijngaarden of boomgaarden, rupsmodellen of speciaaltrekkers met hoge bodemvrijheid. Dit met vermogens van 25 tot 230 PK.
McCormick is populair in Noord-Europa en Noord-Amerika, waar het werd opgericht in 1831. Kwalitatief hoogstaand en met geavanceerde technologie: ideaal voor veeleisende en professionele gebruikers. McCormick produceert uitgebreid assortiment dat vooral gericht is op veldwerk en transport. High-level technologie van 25 tot 310 PK.
Valpadana kenmerkt zich door de baanbrekende en exclusieve techniek en is hiermee uitermate geschikt voor de fruitteelt, tuinbouw en tuin en park sector. Trekkers met vier gelijke wielen in fusee en knikbesturing, van 25 tot 105 PK.
Meer informatie: vanrooijlandbouwmechanisatie.nl en www.argi.nl