Jouw naam staat op de gevel en op de website lezen we dat het bedrijf al lang bestaat. Betekent dat, dat Krommenhoek een familiebedrijf is van vader op zoon?
Martijn Krommenhoek: “Ja, ik ben de derde generatie. Ik ben er van kinds af aan ingegroeid. Dan ga je na school meewerken en zo. Uiteindelijk ben ik op mijn achttiende met school gestopt en heb ik de keuze gemaakt om fulltime in het bedrijf te gaan werken. Dan pak je steeds meer taken over. De boekhouding, de verkoop, de inkoop, het regelen van transport. Sinds drie jaar ben ik eigenaar, samen met mijn zus Saskia.”
Martijn Krommehoek
Is er dan een specifiek werk waar je mee begint?
“Nee, ik deed van alles, maar heb wel al vrij snel het hele internetgebeuren een beetje naar me toe getrokken en ook de website krommenhoek.nl verder ontwikkeld. Mijn vader was er niet actief in. De jonge generatie leert daar ook sneller in. Ik krijg er ook steeds meer verstand van.”
Jullie doen best veel verschillende machines. Hoe is dat zo gekomen?
“Ja, wij hebben een heel breed programma: van heftrucks tot graafmachines, van klein tot groot.
Verreikers doen we vrij veel, en schrankladers. Van oorsprong komen we uit de heftrucks. In de jaren 90 zijn we daar grondverzetmachines en verreikers bij gaan doen. En dat is een beetje uitgegroeid tot een brede mix van allerlei soorten machines, die zowel voor de bouw ingezet kunnen worden als in de industrie, de logistiek en de agrarische sector. Het voordeel is dat je een breed gamma kunt aanbieden aan klanten die meerdere machines gebruiken. Iemand in de agrarische sector heeft vaak ook wel een heftruck nodig. Iemand die in de overslag zit heeft vaak een overslagkraan, een shovel, maar ook wel een schranklader nodig. Wij bieden dat allemaal, zodat klanten die het ene jaar dit nodig hebben, het volgende jaar terugkomen voor iets anders.”
Wat is je werkterrein? Werk je veel met het buitenland?
“Ja, wij doen grofweg 50 procent binnen Nederland en 50 procent is export. Op dit moment ligt de focus op Europa, met nieuwe en jong-gebruikte machines. In het verleden hebben we ook wel veel export naar Afrika en Azië gedaan, maar daar is op dit moment een andere vraag.”
Werkt de vorige generatie nog mee?
“Hij is er niet meer heel veel, maar op de momenten dat mijn vader nog aanwezig is, dan is hij er nog echt bij betrokken. We doen ook onderling veel handel met dealers en collega-handelaren. Dat is een groot netwerk van veelal oude relaties en daar is hij zeker nog bij betrokken.”
Zijn dat geen concurrenten?
“In het verleden verkochten we vooral aan eindverbruikers, maar sinds de schaarste op de markt van de laatste paar jaar zijn we ook heel veel aan collega-dealers en -handelaren gaan verkopen. Om de snelheid erin te houden en omdat daar gewoon de grootste vraag lag. Misschien dat die markt zich weer om gaat keren, nu de voorraden op de Europese markt weer groter worden. Misschien komt de focus dan weer meer op de eindgebruiker te liggen. Dat is net wat de markt doet.”
Het klinkt alsof er de laatste paar jaar veel gebeurd is.
“Ja, absoluut. En ik verwacht dat er ook de komende jaren nog veel te gebeuren staat, bijvoorbeeld op het gebied van emissie-eisen. Daar gaan we uiteraard in mee. De focus is bij ons vooral snel kunnen leveren. Heb je vandaag wat nodig, dan kunnen we morgen leveren als we het op voorraad hebben. Wij hebben altijd zo’n 150 machines op voorraad. Dat is best veel, maar we verkopen er ook gemiddeld tussen de 600 en 700 per jaar.”